當(dāng)今的茶葉市場已今非昔比，逐漸回歸理性消費，而茶葉消費需求也更加多元化，大眾消費市場早已成為各路茶企茶商爭奪的焦點。在這樣態(tài)勢下，茶企該如何搶占有利地形?
面對大眾消費市場
年輕化是進(jìn)攻利器
在茶行業(yè)，如果面對大眾消費市場，品牌沒有在“年輕化”這方面做過嘗試與努力，那就容易會被劃到“前景堪憂”的那一類。
年輕化的背后，體現(xiàn)的是90后、00后已漸漸成為消費主力軍，品牌年輕化的本質(zhì)是與用戶溝通方式要變得年輕化。這涉及到茶企的產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容傳播等多個方面。
而類似于大白兔、故宮、老干媽等品牌的年輕化，給茶行業(yè)品牌帶了啟示與思考，在茶企品牌的年輕化中，茶企更應(yīng)該要考慮能在保留住經(jīng)典印象的同時，如何在產(chǎn)品層面上通過“年輕化”，來連接到更多的大眾消費群體。
尤其品牌年輕化的過程中，產(chǎn)品層面的創(chuàng)新是關(guān)鍵，產(chǎn)品年輕化并不是要拋棄經(jīng)典，像大益7542，下關(guān)7663，瀾滄古茶的001...這些都是市場上極為經(jīng)典的產(chǎn)品。有著經(jīng)典茶品的品牌茶企，在品牌年輕化的摸索上，更有底氣或者更有機會從產(chǎn)品上打造出符合當(dāng)下年輕人需求的“產(chǎn)品”。
當(dāng)下，茶企要想打造符合年輕人的經(jīng)典產(chǎn)品或者爆款，不妨從細(xì)分市場里去尋找機會，圍繞這個市場對產(chǎn)品進(jìn)行針對性的創(chuàng)新，符合年輕用戶的新使用場景。
大眾消費市場
從哪些方面切入發(fā)展空間更大
在茶葉消費大眾化、理性化的大趨勢下，與茶企茶商而言，還有哪些賽道與方向，或許能找到更多的機會與發(fā)展空間?
下沉市場，掘金寶地。近兩年，“下沉市場”的概念反復(fù)被提起，拼多多，51talk，趣頭條…在這個市場里，有太多和他們一樣的企業(yè)在使勁狂奔，甚至正在改變著所在行業(yè)的格局。
眼下，正是茶葉市場走向品牌化、大眾化、消費品化的關(guān)鍵時期，而下沉市場中的消費潛力是一直在增長，那些習(xí)慣了緊盯一線市場的茶企們，接下來，是時候把工作重心，放到下沉市場上了。
“茶葉快消”或演變成大賽道。當(dāng)茶行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期時，主銷市場從高端政務(wù)消費轉(zhuǎn)向大眾品飲消費，茶行業(yè)正在進(jìn)行一場包括產(chǎn)品定位、渠道構(gòu)建、營銷轉(zhuǎn)型等多個層面在內(nèi)的系統(tǒng)化變革。而這個變革中，茶葉快消化似乎更是一條陽光大道。
一些茶企也在用實際行動來進(jìn)行解讀，越來越多的品牌茶企也在開發(fā)便捷、時尚的小規(guī)格產(chǎn)品，使其更適用于辦公、聚會、旅行、商務(wù)會談等更多消費場景。
在茶葉產(chǎn)能過剩、消費升級的雙重背景下，茶企迫切需要對現(xiàn)有的渠道、產(chǎn)品體系、品牌營銷進(jìn)行系統(tǒng)變革，以適應(yīng)新的茶葉市場環(huán)境變化要求，茶葉快消化確實是一條值得押注的賽道。
茶葉零售終端，是打開大眾消費市場的關(guān)鍵。眾所周知，茶葉銷售大部分還是依托線下實體渠道，想要給廣大消費者帶來更好的體驗上，空間的作用已經(jīng)毋容置疑。
在終端門店這條賽道上，首先還是先從思路上有所轉(zhuǎn)變：要對終端門店進(jìn)行體驗式改造，從銷售場所轉(zhuǎn)變成體驗中心。
興茶君相信，未來更多品牌茶企會選擇用“打造體驗中心”的方式去承載客流的消費，借助門店空間，以茶文化為載體去培養(yǎng)終端客戶，這條賽道有著較大的想象空間。
眼下，茶行業(yè)行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，而消費者迭代升級加速，大眾消費市場無疑是茶行業(yè)未來的競爭重地。對茶企茶商而言，選擇機會更大的賽道，來搶奪大眾消費市場，這可能是更為明智的做法。
來源：興茶網(wǎng)
